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Sotto, una proposta Lisanza. Entrambi i marchi sono già presenti sul mercato russo. Le difficoltà sono più legate alla logistica che alla vendita. È un esperienza che continueremo a fare. Erano apprezzate le stampe colorate, i pizzi ricamati ma anche reggiseni con le coppe differenziate e quindi destinati a una consumatrice con certe esigenze di vestibilitàà.

I clienti erano situati prevalentemente in Russia, il numero era contenuto ma i consumi generavano un buon fatturato. Il prezzo e il nome sono i due principali ostacoli che riscontriamo.

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Purtroppo tale paragone non è pensabile per la differenza abissale che intercorre a livello qualitativo: il cliente vede il reggiseno made in Italy, lo apprezza ma poi se non ha un prezzo molto basso non lo compra. Gli spazi sono ridotti, le grandi marche leader del mercato impongono a volte politiche commerciali che penalizzano il cliente e diventa difficile anche solo proporre un modo di lavorare alternativo.

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In passato avevamo studiato collezioni ad hoc per la clientela russa ma questo succedeva quando la produzione era ancora supportata da numeri corposi e il costo della collezione era largamente sostenuto dal fatturato. Oggi la contrazione dei consumi non permette più di creare cose personalizzate, salvo che non vi sia la certezza di una partnership produttore-cliente che punti a ottimizzare i costi di entrambi.

Io lavoravo già in Russia con altre ditte.

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La difficoltà maggiore incontrata sul mercato è in assoluto la diffidenza totale dei russi verso brand nuovi, poco conosciuti, che non siano griffe. Gruppo Intimo Italiano ha iniziato anni fa con la catena Wild Orchid poi ha interrotto la collaborazione, ma da questa stagione ha ripreso a vendere nelle boutique Wild Orchid. Siamo presenti in circa 35 punti vendita, compresi cinque monomarca, anche in centri commerciali in 26 città, non solo in Russia ma anche in Kazakhstan, Armenia, Ucraina.

Sicuramente si vende di più la parte di abbigliamento Pepita che loro considerano tempo libero. Prima di tutto perché so per esperienza che il buyer russo non ama gli esperimenti e dopo 15 anni di lavoro in questo mercato so per certo che qui gli esperimenti non funzionano. Ci vogliono almeno anni per essere accettati. Poi perché la collezione Pepita è considerata più come abbigliamento per il tempo libero che come lingerie.

La distribuzione dei nostri prodotti è affidata alla indipendenza finanziaria del body shaper Wild Orchid. In entrambi i casi abbiamo ottimi risultati di vendite. Abbiamo trovato Wild Orchid tramite un contatto avuto in occasione della nostra partecipazione alle fiere internazionali. Il mercato russo è molto attento alla cura dei dettagli, alla completezza e alla coordinabilità delle collezioni.

Sono consumatrici che cercano capi che possano essere facilmente abbinati per un total look. Le nostre collezioni, destinate a target differenti, soddisfano le donne perché rispondono ai loro desideri di eleganza, raffinatezza, completezza, stile, originalità, attenzione ai dettagli, garantendo al contempo un ottimo rapporto qualità-prezzo.

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Se il prodotto risponde alle esigenze indicate nella domanda precedente, trova facilmente spazio nel mercato. Enrico Mascia Lisanza Siamo presenti in modo continuativo da 12 anni in Russia con diverse realtà di importazione. Lavoriamo tramite importatore. Lui ha trovato noi in fiera a Parigi. Le difficoltà che si incontrano sono legate al paese più che al mercato. Il nostro prodotto è inserito in realtà di livello medio-alto e non abbiamo articoli specifici per il mercato russo.

Non è facile lavorare con la Russia, ma siamo contenti.

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Nel corso di quasi 20 anni di attività il gusto delle consumatrici si è evoluto verso prodotti di gusto più raffinato e oggi il ruolo più importante nella nostra attività distributiva viene ricoperto dal marchio Oroblù, presente presso i più famosi grandi magazzini della capitale russa Tsum, Gum e in moltissimi punti vendita al dettaglio.

Per le caratteristiche proprie del mercato russo, la nostra attività si svolge in collaborazione con importatori locali, che con la propria struttura organizzativa distribuiscono i nostri marchi e prodotti nei vari canali di vendita dettaglio specializzato, catene di negozi di intimo, grossisti locali regionali.

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Ieri come oggi, le difficoltà maggiori sono ancora quelle legate alla solidità finanziaria degli interlocutori commerciali e alla movimentazione delle merci, con un apparato fiscale e doganale particolarmente burocratico e in parte corrotto. In generale Oroblù si conferma il marchio più Nella foto in alto, un coordinato Parah indipendenza finanziaria del body shaper qui a sinistra, un modello Verdissima, due brand che stanno già lavorando con la Russia.

Operiamo tramite distributori. In particolare per la Russia ci siamo incontrati a una fiera di settore. Pur non avendo prodotti realizzati specificamente per la Russia, ovviamente tra gli innumerevoli prodotti delle nostre collezioni proponiamo quelli che possono essere più apprezzati in quel mercato sia per il clima che i gusti delle consumatrici.

Ad esempio, tra i modelli classici e continuativi vanno bene i prodotti di calzetteria più pesanti, con alta denaratura, sia in microfibra come la linea Airskin, oppure in fibre naturali tipo cotone o lana.

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Inoltre capi ad alte prestazioni, sia shaping come Body Slim o i nuovissimi collant e leggings felpati guadagni su Internet 20 rubli al giorno linea Termico. Non incontriamo difficoltà particolari. I best-seller sono i modelli più fashion e più ricercati. Non ci sono capi fatti solo per quel mercato ma ovviamente viene studiata la collezione in funzione delle esigenze sopra menzionate.

Lucia Corbellini Pierre Mantoux Siamo presenti sul mercato russo dal nella catena Wild Orchid e dal anche con un agente, in Russia ma anche in Kazakhstan e Ucraina con circa 36 clienti in 25 città, comprese le catene più importanti.

Le difficoltà maggiori incontrate su questo mercato sono la disciplina nei pagamenti tempestivi degli acconti, poi difficoltà di interazione diretta con i clienti e ora soprattutto la mancanza di una piattaforma di distribuzione per far decollare la vendita dei prodotti basici.

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I prodotti che si vendono di più e meglio sono sempre più gli articoli basici. Tra questi molte autoreggenti e comunque collant e calze leggere. Light Force sviluppava già un fatturato interessante con le collezioni di prêt-à-porter. La collezione è uguale per tutte le zone Italia ed estero e non abbiamo quindi una collezione specifica per questo mercato. Sicuramente la difficoltà maggiore per la nostra agenzia con showroom a Mosca è raggiungere tutti i clienti sparsi nel vastissimo territorio russo.

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Fortunatamente non abbiamo riscontrato grandi difficoltà grazie alla buona collaborazione con il nostro agente che ci ha permesso di poter instaurare una comunicazione chiara e diretta con quel marcato e garantirci ottimi rapporti commerciali.

Si è rivelata anche molto interessante, per poter vedere più da vicino e approfondire la realtà di un paese che ha molto da offrire e molte opportunità da cogliere. Stefano Sciatti Gruppo Alba Alba ha iniziato la sua esperienza in Russia nel con alcuni clienti direzionali. Oggi invece siamo indipendenza finanziaria del body shaper presenti sul mercato con un distributore, Gardix, per i negozi Estella Adonis. La Russia rappresenta per noi, come suppongo per molte altre aziende, un mercato importante per vari aspetti legati ai volumi che si possono realizzare e alla puntualità nei pagamenti.

Lavorando con un cosa sono le recensioni di opzioni binarie non ci sono noti i nomi dei clienti, ma sappiamo che i punti vendita Estella Adonis.

Non abbiamo avuto mai eccessive indipendenza finanziaria del body shaper in termini produttivi, logistici o altro.

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Trovarsi in quel paese senza interprete sarebbe problematico. Per questa ragione, fino a oggi almeno, non abbiamo sentito la necessità né ricevuto richieste per realizzare collezioni specifiche. Silvia Zannier - Cotonella Siamo presenti dal sul mercato russo ma anche in altri paesi come Ucraina, Ungheria e Lettonia. Dal a marzo abbiamo lavorato con un distributore esclusivo in Russia attivo sia attraverso suoi punti vendita a Mosca che in altre città della Russia.

Non abbiamo un agente per il mercato russo ma da marzo il mercato russo è seguito a livello direzionale. Le principali difficoltà incontrate sono state la lingua, i dazi doganali e i costi di trasporto.

La consideriamo una delle fiere più importanti per il nostro settore. Il mercato è interessante, recepisce la moda, premia la costanza e la presenza sul mercato.

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Noi abbiamo trovato clienti affidabili, solidi, ricettivi e che amano il made in Italy. Pagano addirittura in anticipo. Per il nostro settore il mercato non è ancora saturo ed è veramente enorme. Al salone abbiamo trovato clienti da Ucraina e Russia, ma arrivano buyer anche da Kazakhstan e Bielorussa. Questo salone, rispetto ad altri è decisamente in controtendenza. Mentre negli altri ci sono sempre meno meno esposti e visitatori, qui il mercato è in crescita e il salone ne è la dimostrazione.

Noi abbiamo iniziato a lavorare con la Russia da soli. Non è sempre necessario affidassi a partner perché qui ormai è consuetudine sapere che sono necessari i pagamenti anticipati, poi ci sono agenzie viaggi che aiutano a organizzare la indipendenza finanziaria del body shaper alle fiere.

Sconsiglio chi vuole iniziare ad affidassi subito a un partner distributore. Ci sono tanti clienti grossi in grado di far arrivare la merce in negozio, poi i negozi piccoli si rivolgono ai distributori. Tra i nostri clienti ci sono i 45 nomi più importanti e tra questi anche catene che hanno più negozi.

Sulle due collezioni stagionali facciamo le stesse cifre di fatturato, mentre in Italia vendiamo più mare che intimo. Qui le boutique sono disposte a vendere anche molti capi fuoriacqua, che nella nostra collezione stanno diventando una parte consistente. In Russia si sono ripresi dalla crisi del e oggi sono più oculati rispetto al passato, più attenti alla costruzione dei capi, più attenti alla qualità e alla vestibilità, anche grazie alla concorrenza che si è creata sul mercato con una maggiore presenza di brand.

Per evitare problemi bisogna essere rigidi ed evitare i rischi. Più documenti si producono, più i clienti diventano affidabili.

Lavorando con multimarca per esempio non si prendono grosse fregature, è più rischioso avere un unico grosso cliente.

Contiamo in totale circa 50 punti vendita nelle principali città delle zone elencate sopra. Siamo venuti a conoscenza della nostra attuale agente russa tramite un nostro rappresentante italiano.

Himbo, 6 x 1,5 l, 4. Ad essa è dedicato un movimento cui aderiscono Paesi di tutto il mondo, il World Kindness Movement, il quale ha proclamato una Giornata mondiale della gentilezza, che cade proprio il 13 novembre. Missione del Movimento Mondiale della Gentilezza, nato in Giappone nelè creare un mondo più gentile.

Sicuramente le maggiori difficoltà incontrate con questo mercato riguardano la comunicazione: il fatto che la maggior parte dei nostri clienti russi non parli inglese limita notevolmente il rapporto diretto azienda-cliente.

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